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销量下滑不是最大的坎,养猪场资金链出现问题才是

所属栏目:猪场管理 文章来源:三五养猪网 发布时间:2018-07-12 15:40:25 字号切换:T|T

  这是一个很敏感的话题,但是也是养猪行业一个不可回避的话题,由于最近咨询这个问题的企业、经销商比较多,所以只有以文章的形式浅谈下教头的个人观点,切莫对号入座。

  起因:

  前几天一个朋友跟我说有一个猪场欠他10多万的饲料款一直没还,我建议他用法律手段。

  这家猪场请我服务过几次,对于这个猪场的情况我也有所粗浅的了解,当时想让我给她介绍一个保育料,于是我就介绍了这位朋友,这个猪场一直给我打电话希望我出面帮她担保暂时欠款的要求,我拒绝了,因为我这个人最讨厌的就是参与这种事,同时也给这个朋友提了醒,所有以我的名义和要求谈欠款的事情,都是假的,我从来不跟欠款的人做生意。

  因为在05年前我也一直做经销商,知道欠款带来的一系列问题,从05年转型折腾后,尽管折腾的不是太好,但是我一直坚持不做欠款的生意,因为要账这种事情是我最不擅长的。

  坎:

  现在很多经销商和企业都遇到了一个很现实的坎,那就是销量一直下滑,面对很多猪场的赊欠需求,做还是不做,做怕风险,不做怕丢客户,销量下滑的更惨,在赊与不赊中摇摆不定,难以决断!

  其实对于这个问题,我的观点一直很清晰,那就是尽量不赊欠,即便赊欠也要看具体的情况去严控赊欠,销量下滑还有其他办法补救,但是你的猪场客户资金链出现问题就可能让你痛不欲生,赊欠的客户越多、客户的规模越大、资金链问题越严重,你面临的风险就越大。

  其实每个人都有遇到困难的时候,猪场也一样,但是首先你要搞清楚这个猪场的信誉如何、资金链出现问题的原因是什么?然后综合的分析后决定是支持还是拒绝,这才是最重要的。

  比如有些猪场是因为赌博、包小三、乱投资、乱折腾.........引起的资金问题,这样的风险是最大的,你帮还是不帮?

  我经常给自己服务的猪场和合作伙伴们讲,赊欠这种事最好不要去做,即便去做也要严格的控制,客户要的是质量,如果你的客户都是那种从来不赚钱的猪场,那么不但是你的风险是巨大的,跟着你的猪场也不会有太好的前景,背后的原因稍微一想就会搞明白。

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